Профессия брокер: кто это

Брокер — кто это?

Брокеры — это посредники при торговле и проведении сделок. Этот человек выполняет роль «третьей стороны», которая свидетельствует в том, что сделка состоялась. Со временем брокеры полностью взяли на себя задачу по сопровождению сделки за определенный процент.

Профессия востребована везде, где требуется сопровождение сделок и посреднические услуги.

Отдельно выделяют:

• страховых брокеров;
• таможенных брокеров;
• финансовых брокеров;
• посредников при покупке и продаже недвижимости (риелторов);
• лизинговых брокеров;
• кредитных брокеров.

Соответственно, обязанности брокеров зависят от направления деятельности:

1. подготовка и сопровождение документов при заключении сделок;
2. купля/продажа партий товара, ценных бумаг, иностранной валюты;
3. изучение рыночной конъюнктуры и составление рекомендаций для клиентов;
4. консультация клиентов и обучение ведению сделок;
5. руководство торговыми агентами, находящимися в подчинении.

Главная задача в профессии брокера — заключить максимально выгодную сделку для нанимателя. В случае контактов с государственными органами (Росреестр, Кадастровая палата, Налоговая служба, таможня и т. д.) специалист облегчает жизнь клиенту, взяв на себя всю основную работу по сбору и оформлению документов.

Брокеры — не только частные лица, но и юридические фирмы. Из-за этого иногда возникает путаница в восприятии, кто такой брокер и чем он занимается.

Таможенный брокер – сложности профессии

Торговые отношения уже давно шагнули за рамки одной страны, и международная торговля перестала быть чем-то сложным или редким. Сегодня большинство компаний получают и отправляют разные грузы в другие страны, и для этого понадобится помощь таможенного брокера.

Что делает таможенный брокер

и с чем связана его деятельность

Таможенный брокер – это специалист, который работает согласно Таможенному кодексу РФ и осуществляет документальное подтверждение ввозимого и вывозимого груза. Весь импорт и экспорт состоит из нескольких этапов, и на каждом из них необходимо соблюдение определенных регламентов, которые диктуют оформление нужных документов.

Таможенный брокер берет на себя всю заботу об этом вопросе и сопровождает груз на протяжении всех этапов оформления. Основной деятельностью брокера являются следующие этапы работы:

● Декларирование товара и оформление документов на ввоз.

● Общение с таможенными органами и предоставление всех документов, которые необходимы для легализации товара.

● Уплата таможенных сборов и акцизов.

● Осуществление таможенного контроля и оформления.

Чтобы полностью понять всю специфику такой профессии, как таможенный брокер – что это такое

и с какими сложностями придется столкнуться каждому брокеру – нужно понимать, что система взаимоотношений между разными странами может быть довольно сложной. Различная продукция обладает различными акцизами на ввоз, и список документов для таможенного оформления также может быть разным.

Таможенный брокер должен отлично разбираться во всех этих тонкостях и знать систему расчета таможенных сборов. Дело в том, что для каждого отдельного этапа разработана своя таможенная пошлина и брокер должен отлично разбираться в этом вопросе.

Помимо проведения расчетов, брокер должен обладать точными знаниями по вопросам лицензирования и сертификации продукции. Для каждого отдельного продукта существует свой пакет документов, который необходимо предоставить в таможенный орган. Список документов и расчет таможенного сбора прописан в кодексе, который нужно соблюдать беспрекословно. По этой причине количество квалифицированных специалистов в этой области не так уж велико, ведь таможенный брокер – это сложная профессия.

Большинство компаний, которые занимаются получением международных грузов, предпочитают нанимать таможенного брокера. Наличие такого специалиста дает возможность быстро оформлять все документы и безболезненно пройти все этапы оформления груза. Конечно же, крупные компании нанимают такого специалиста на постоянной основе, и такое решение помогает им сэкономить не только время, но и значительные финансовые средства. А вот небольшие торговые предприятия обращаются в специальные компании, которые осуществляют такую деятельность на договорной основе. Помощь таможенного брокера дает возможность вести полноценный бизнес и создавать торговые системы, которые будут простираться далеко за пределы одной страны.

Брокер и маклер: в чём разница?

Также часто возникает путаница между профессиями маклера и брокера. Они оба участвуют в сделках в качестве посредников. В чем же разница?

Брокера нанимает какая-либо из сторон сделки и именно она платит комиссию за оказание услуг. На практике брокер чаще всего выступает как юридическое лицо.

Маклер не является агентом какой-либо из сторон. Он предоставляет саму возможность сделки, поэтому может получать процент и с покупателя, и с продавца. Или с одной из сторон, не ставя в известность вторую. Маклер не имеет права договариваться об условиях сделки — это уже прерогатива брокера.

Карьера в финансах: профессия трейдер

Кто такой трейдер? Как стать трейдером? Какие есть виды трейдеров? Где работают трейдеры? Сколько зарабатывают трейдеры?

Профессия трейдер (англ. trader) является одной из самых сложных, но и наиболее доходных и востребованных в мире финансов. Эта работа требует от профессионала особого умения анализировать огромные потоки рыночной информации (в основном за очень короткий промежуток времени) по изменению котировок и на их основе делать прогнозы их дальнейшего изменения, для принятия решений по покупке/продаже актива с целью извлечения прибыли.

Образование для получения профессии брокера

Ни один вуз или учреждение СПО не готовит профессиональных брокеров в какой-либо сфере. Исключение составляют платные курсы и семинары для обучения брокеров.

В зависимости от направления деятельности пригодится юридическое или экономическое образование. Наиболее предпочтительные направления: «Финансовый менеджмент», «Таможенное дело», «Антикризисное управление», «Страховое дело» и т. д.

Исключение — профессия инвестиционного и фондового брокера. Здесь специалист должен получить обязательную лицензию для работы — квалификационный аттестат Федеральной службы по финансовому рынку (ФСФР). Обучение занимает от 2 до 8 недель. После сдачи экзамена на брокера можно законно выполнять свою работу.

Такой документ есть у всех руководителей брокерских компаний, их заместителей и сотрудников, которые занимаются сопровождением сделок.

Сертификат ФСФР могут получить:

• лица, достигшие 18 лет;
• прошедшие обучение и сдавшие базовый экзамен на выполнение брокерской деятельности.

При успешной сдаче экзамена работнику выдается соответствующий документ. Сертификат делится на семь разновидностей для каждого из видов деятельности. Он бессрочный, но в случае аннулирования по какой-либо причине получить его повторно можно только через три года.

Основные отличия брокера от дилера

Дилеры, также как и брокеры, выступают посредниками в биржевой торговле. И те и другие предоставляют любому желающему возможность торговли на любом интересующем сегменте финансового рынка. Однако, между этими двумя видами посредников есть целый ряд весьма существенных отличий, о которых должен знать каждый уважающий себя трейдер.

Начнём с того, что брокер являет собой лицо абсолютно не заинтересованное. Другими словами, ему без разницы зарабатываете вы деньги или терпите убытки. Для него важен сам факт того, что вы торгуете, ибо с каждой вашей сделки он получает определённый процент комиссии.

Брокер не покупает и не продаёт ценные бумаги для себя и за свой счёт. Все проводимые им операции выполняются согласно приказам (ордерам) отдаваемым ему клиентами, за счёт средств находящихся на торговых счетах клиентов. В плане средств используемых для торговли, может быть одно исключение в виде предоставляемого брокером кредитного плеча.

Кредитное плечо — это средства предоставляемые брокером для совершения сделки, при условии внесения клиентом определённой суммы в виде гарантийного обеспечения. Торговля с использованием кредитного плеча очень сильно повышает риски трейдера (чем больше используемое плечо, тем выше риск).

Дилер торгует за свой счёт и от своего имени, и для своих клиентов он выступает не столько в роли посредника, сколько в роли контрагента. То есть, другими словами, дилер может быть заинтересован в том, чтобы обыграть своего клиента.

Формально заработок дилера складывается из того спреда, который образуется между ценой покупки на бирже и ценой продажи клиенту. Дело в том, что дилер, в отличие от брокера, может выставлять собственные котировки (брокер лишь транслирует те цены которые предлагают продавцы и покупатели). Такая возможность позволяет приобретать актив по одной цене, тут же выставляя его на продажу чуть выше.

На фондовом рынке деятельность дилеров достаточно хорошо контролируется и вероятность каких либо незаконных манипуляций с их стороны минимальна, чего нельзя сказать о деятельности дилеров орудующих на рынке Форекс. Эта сфера деятельности подвержена контролю со стороны государства гораздо в меньшей степени, чем активно пользуются многие, в том числе и широко известные, Форекс-дилеры**.

Имея право на выставление собственных котировок и зная расположение всех стоп-ордеров на закрытие позиций, не нужно быть финансовым гением для того, чтобы рассчитать куда и насколько нужно сдвинуть цену, чтобы сбить все стоп-лоссы (ордера Stop Loss) и положить деньги клиентов в свой карман.

После такого рода манипуляции, цена всегда возвращается обратно, а на ценовом графике остаётся «шпилька», которая, впрочем, в скором времени затирается. Вот так вот всё просто!

Пример шпильки на графике EURUSD

** Кстати, имейте ввиду, что сами себя они именуют брокерами. Видимо такие термины как дилер или дилинговый центр (ДЦ) уже полностью исчерпали лимит доверия в среде Форекс-трейдеров.

Работа брокером: зарплата

Посреднический бизнес — популярное и перспективное направление в России, поэтому вакансий брокеров по любым направлениям много. Нужны эксперты по сопровождению сделок с таможней, страховыми органами, при продаже недвижимости и т. д.

Среднюю зарплату подсчитать затруднительно. Во-первых, практически во всех случаях голый оклад специалистов не превышает минимального размера оплаты труда, а все остальное — процент от заключенных сделок. Во-вторых, посреднические фирмы могут не трудоустраивать брокеров официально (за исключением директоров направления). В-третьих, в дополнение к зарплате брокера всегда идут премии и бонусы. Все это обговаривается с работодателем персонально на этапе собеседования.

По данным интернет-сервисов по поиску сотрудников, специалист может рассчитывать на следующую зарплату:

• Минимальная — от 15 тысяч рублей.
• Максимальная — более 1 миллиона рублей.

Наибольшая зарплата предлагается в крупных и развитых городах, например, в Москве и Санкт-Петербурге.

Плюсы и минусы профессии брокера

Плюсы:

• высокий уровень зарплаты;
• возможность карьерного роста и заведения нужных связей;
• самообучение;
• индивидуальная работа или в составе крупной компании;
• открытие собственного бизнеса.

Минусы:

• высокий уровень стресса;
• ненормированный рабочий день и переработки;
• частые командировки;
• строгие требования к оформлению документов;
• высокий порог вхождения в профессию, требуются навыки ведения переговоров.

Автор статьи

Юркин Алексей